[行政边缘]建立您亿美元的商业

2019-05-21 04:06:24 孙垴路 26
2014年5月3日下午12:54发布
2014年5月10日下午1:42更新

菲律宾经济承诺最引人注目的标志是它的天际线。 几乎每一天,都有新的公寓,公寓楼和房屋点缀地平线。 的创始人兼首席执行官John Dang希望改变我们在所有这些可能性中找到合适房屋的方式。

Dang说ZipMatch类似于“物业配对者。”他解释说,“对于寻找房屋的客户,我们提供快速响应,建议适合他们需求的最佳房产,将他们介绍给优秀的房地产专业人士,并跟进他们确保他们按照他们一生中最大投资所应得的方式得到服务。“

ZipMatch还帮助房地产经纪人。 他说,公司对他们有利,“对于专业人士,我们为他们提供符合条件的客户,他们的购买资料与他们销售的产品相匹配。 我们真的不仅仅是一个技术或房地产上市网站,而是一个服务。“

无论您如何对ZipMatch进行分类,该公司无疑都取得了成功。 他们从投资者那里筹集资金,建立了一支稳固的团队,并且每天都有越来越多的潜在购房者和房地产专业人士。

鉴于他的成功,我认为向Dang提出他建立业务的建议是合适的,这些业务可以扩展到他所谓的“数亿美元的机会”。我将他的建议整理成6个关键点:

1.关注菲律宾面临的问题

对于其他企业家,Dang警告说,“不要被你从硅谷看到的这些很酷的应用程序和技术所吸引。 您不需要为菲律宾复制下一个Whatsapp。 美国没有面对我们所做的那么多基本和基础设施问题。 他们可以在健全的经济和已经存在于成熟市场的其他技术的基础上建立创造性的解决方案。“

对于Dang来说,菲律宾已经成熟,拥有最基本的机会。 他说,“这里的市场存在需要解决的实际问题。 我的意思是影响菲律宾人日常生活的基本日常业务问题。 而不是创建下一个唱歌,说话的应用程序,你可以购买一堆有趣的东西,专注于解决你每天看到的问题。“

他建议,“看看金融,交通,教育,税收,住房,食品,计划生育,官僚机构和效率低下等问题。 看看影响我们日常生活的所有主要商业差距,这些差距对于这个国家的生存和发展至关重要。 在我看来,这些问题是一亿美元的机会,它们是一些最难解决的问题。 首先解决这个国家的挑战性问题。“

2.以正确的态度寻找联合创始人

当我问Dang如何找到最好的联合创始人时,我认为 - 作为技术专家 - 他会建议如何结识具有正确技术技能的人。 例如,您应该参加此次会议以寻找开发人员,或者您应该在这所大学招聘一名用户界面设计师。

相反,他强调与拥有相同态度的联合创始人合作,因为纯粹的决心通常会让你经历挑战,而你可能缺乏先前的知识。 Dang说:“我想我的建议是关于你的伴侣最重要的方面是态度。 如果你们有着相同的态度,那么这种态度就应该是“我们会尽一切努力取得成功”,这一切都变得更加容易。

他反映,“有趣的是,我之前失败的所有商业企业都没有发生,因为我们的商业理念并不好,这是因为我的合作伙伴的态度不一致,我们没有完全致力于业务。”

成功的故事。 ZipMatch团队。照片来自John Dang

成功的故事。 ZipMatch团队。 照片来自John Dang

3.不要害怕不同意

作为人类,我们很难重视社会凝聚力 - 即在我们的关系中达成协议和和谐。 Dang鼓励企业家抵制这种冲动,特别是当涉及到你的联合创始人时,如果你正确地选择了他们,那么他们总会在一个好地方说出自己的想法。

在他的团队中,Dang说:“令人惊讶的是,我们从未为分割公平,谁将做出重大决策等等而斗争。我们唯一关心的事情就是发展我们的业务,为我们的生存而战,并赢得这场比赛“。

他进一步阐述,“不要误解我,我们一直在战斗,但这是因为我们对如何实现目标有不同的观点,但我们的最终目标始终如一。 事实上,我认为让合作伙伴和员工争辩我们并不害怕说出自己的想法。 这是我们一直努力鼓励员工的事情。“

4.网络并公开分享您的想法

我在菲律宾与许多有抱负的企业家害怕与他人分享他们的商业想法,因为担心他们会被“偷走”.Dang认为这种担忧是没有根据的,有时甚至会适得其反。

他解释说:“在菲律宾,我发现菲律宾人之间存在着非常紧密的联系,每个人都被分离的程度很小。 在这个国家,比以往任何时候都更有说法。 “这不是你所知道的,但你知道的人”对我们的成功起着重要作用。 我们惊喜地看到技术社区​​开始发布这些网络活动,如Geeks on the Beach,IdeaSpace和Startup Weekend。“

“一开始我们不愿加入担心有人可以复制我们的想法,”Dang承认道。 “我们很快就克服了这一点,并发现即使与我们的竞争对手建立关系也更有利。 我想这是我对菲律宾人的网络建议。 如果这意味着你可以获得更多的关系,不要害怕联络和分享你的想法。“

5.不要依赖投资者来验证您的想法

Dang和他的ZipMatch团队现在有几位知名投资者背后的事实可能会产生误导,因为获得它们绝非易事。 他必须首先将ZipMatch打造成一个可行的业务,然后才能说服投资者买进它的承诺。

Dang的方法与菲律宾生态系统中企业家的惯常做法形成鲜明对比。 大多数企业家在这里推销他们的商业理念以获得资金,以便他们可以将其变成一项业务。 Dang仍然建议他采取的道路的优点。

他说,“我想,事后来看,我对其他菲律宾科技企业家的建议是,如果你认为自己有一个好主意,那就从你拥有的一切资源开始,尽快将其推向市场。 使用最简单的核心产品测试您的想法,并迅速将其推向市场。 您不一定要构建技术来测试您的业务模型。 尝试手动完成。 请记住,技术最适合用于自动化现有业务流程或新业务模型。 如果它有效,计划分阶段构建它并开始扩展。 如果在某些时候你需要资金来扩展或建立一个昂贵的平台,你至少会对你的商业模式进行一些验证。“

作为最后的谨慎提示,Dang补充道,“不要等待投资者进行市场验证,因为他们不一定比你更了解商机和你的能力。”

6.训练自己将失败视为学习机会

Dang对ZipMatch如何改变房地产行业有着大胆的设想。 他说:“我个人认为,有一天房地产专业人士可以利用技术实现交易自动化。 即使购买房屋也可以在一次集中交易中感觉无缝且有些自动化。 我们打算推动这个问题,看看我们能走多远。 当我说总有一天买房可以在网上发生时,大多数人都认为我很疯狂。“

Dang的野心基于知道他和他的团队面临的任何挫折只会让ZipMatch变得更强大。 他说,“我的大部分创业教育和经验来自于无数的试验和失败。 从大学毕业以来,我一直试图建立一个互联网网站,增加流量,建立商业模式和货币化。 有些人在短时间内取得了成功,大多数人都失败了但没有任何可持续性。

无论发生什么事,Dang解释说,“我不在乎,我从不担心,因为我觉得我的教育就像我喜欢为大学教育而付出的代价。 当你拿出自己的钱时,没有什么比快速学习商业更好的了。 此外,我总是告诉自己,如果我失败了,我会再次尝试了解我不应该做的事。“ - Rappler.com

Rappler商业专栏作家Ezra Ferraz毕业于加州大学伯克利分校和南加州大学,在那里他教授写作3年。 他现在为美国的教育公司提供全职咨询。 他通过Executive Edge为您带来菲律宾商业领袖,他们的见解和秘密。 在Twitter上关注他:

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